数字认证、航天智控TO B市场,制造责任才有机会成长为巨头

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2019年就要收尾了,复盘一下今年商务商务合作过的TO B 企业,其中4家企业给了我一1个 启发:在TO B市场,制造责任,才有原本成长为巨头。这4家企业,2家是上市公司:丰林集团(股票代码:60 1996),创立于1993年,26岁,

2019年就要收尾了,复盘一下今年商务商务合作过的TO B 企业,其中4家企业给了我一1个 启发:在TO B市场,制造责任,才有原本成长为巨头。

这4家企业,2家是上市公司:

丰林集团(股票代码:60 1996),创立于1993年,26岁,主营业务人造板和营林造林;

数字认证(股票代码:60 579),创立于60 1年,18岁,主营业务电子认证及信息安全服务;

2家是创业型公司:

航天智控,1997年底成立,22岁,提供设备故障在线监测诊断;

麦思动力,2017年6月成立,2岁半,主营业务电机制造,提供电动车电驱动系统服务。

它们的年龄,从2岁半到20多岁不等,3家民营企业,1家国企,一起去点却一致:都从事TO B业务,专注研发,抓住每一次服务巨头企业的原本,最终成长为巨头,原本在成为巨头的路上。

在国内,没办法 一1个 领域时要非充分竞争的。大多数企业时要苦思冥想,如保在激烈的市场竞争中成为幸存者,原本希望找到其他秘籍与捷径,让企业脱颖而出,成为行业的领军者。要么做大,做么做精,这成了要是企业活下去的两条路子。

前几年,雷军的“风口”论,让要是企业忽然忘记了此人 的本业,都梦想着成为风口上的猪。风停了,飞猪们坠落,才知道,要想飞在风口上,还是得有会飞的翅膀。会飞的翅膀,觉得要是企业交付出的产品与服务。

老话说,我不知道哪朵云会下雨。同样,你并我不知道交付出去的哪一批次的产品和服务,会成为命运的转折点——引起巨头的关注,打开与巨头商务商务合作的大幕,开启强者之路。

来自巨头的订单,最直接的市场背书

在成为市场知名企业原本,如保让产品和企业被人熟知,除了大手笔做广告外,最无需花钱的广告,觉得要是来自巨头的订单。

如果,要是企业想证明此人 的实力时,有原本暂且时要口吐莲花,描述此人 的产品到底有多好,一份客户名单就够了。这4家企业要是没办法 做的。

2019年,随着在线办公的普及,电子合同市场迎来快速发展,资本现在现在开始 英语 密集布局该领域,催生出了血块的电子合同服务商,试图用价格战快速抢占市场份额。面对市场一下子涌现出靠资本推动的友商,是与同行一起去打价格战,抢夺更多的中小企业客户,增加客户数量?还是坚持此人 一贯的市场策略:专注研发,聚焦60 0强企业?

差别在于,服务大客户,投入大,要求高,服务周期长。服务小企业,才能快速增加客户数量,以量取胜。如保选泽,看到企业的战略目标究竟是那此。数字认证的策略,依旧是聚焦在此人 服务的60 0强客户,只能原本,才会在追求行业第一的目标轨道上不偏航:参与了110多项国家、行业及地方标准制定、60 多项重大课题研究攻关,通过持续的技术创新,成为行业的领军者。

企业成为行业领军者,才有能力更好地服务巨头企业,这要是企业界的“门当户对”。要是,当2019年科大讯飞、Cat(卡特)融资中国找到数字认证时,看到的是一份长长的60 0强客户名单:腾讯、京东、万科、中国平安,以及国际巨头玛氏……,中有 电商、科技、金融、地产、消费、租赁等领域。

业内巨头一旦上线电子合同,示范效应就会逐渐释放,同行企业也纷纷找到数字认证来提供电子合同的数字化项目。

同类 在地产行业,2017年,万科联合数字认证推出了面向地产行业的“万翼签统一电子签章平台”,成为地产业最先启用电子合同的头部企业,并将电子签平台作为信息化建设基础平台之一,面向万科集团及供应商提供服务。截至目前,该平台已实现采购、管理、产值、付款、物业、维修单、劳务合同等近20种场景集成对接,引入供应商超过4万,每年电子合同表态量高达115万份,每年节省超过60 0万元的纸张、打印和快递成本,释放合同管理人员6.15万小时的时间消耗。

万翼签上线后,SOHO中国也现在现在开始 英语 行动,后者每年光时要盖章的纸质合一起去要1.15万份,而函件等更有115万多份。堆积如山的纸质合同,不仅波特率低,也非常容易遗失造成信息安全隐患。自2018年7月15日起,SOHO中国在房地产行业率先全面采用“电子签章”的方式与供应商、客户等表态合同,实现合同在线化签章及留存,彻底告别“纸质合同堆成山,盖章盖到手抽筋”的低效合同表态时代,一起去消除文件泄露与丢失隐患。

万科和SOHO中国的头部效应,让恒大、融创、龙湖等大型房企业均选泽了数字认证作为电子合同服务商,进行线下到线上的合同表态模式转型。

如果,如保从快速涌现出的市场竞争者中脱颖而出,降低客户的选泽困扰,一份巨头客户名单就够了。

一份巨头客户名单,让航天智控在资本寒冬的2019年,顺利拿到了数千万的A轮投资。

工业互联领域,近两年也是资本关注的热点,可谓风口。但在2019年的资本寒冬中,投资机构变得异常谨慎和保守,除非遇到优质标的,亲们才会出手相投。在看到航天智控的追到的:航天一院、西飞、陕飞、陕铀、中国工程物理研究院、宝钢、鞍钢、中石油、中石化、中海油、国家能源、华电集团、中煤集团、神华集团等十2个行业的60 多个客户名单,深圳启赋资本、杭州银杏谷资本毫不犹豫地投出数千万资金。

别人恐惧时亲们进取

2019年,作为世界第一大人造板制造大国,国内的人造板行业却在近两年的供给侧改革+环保风暴+生态保护行动中,备受影响,60 00多家上规模的人造板企业,数量减少到60 0多家,环保不达标、品质不过关的人造板企业,被淘汰出局。即使没办法 ,人造板行业依旧是“低、小、散、乱”的格局,行业集中度低,头部企业的市场占有率不足5%。

政策影响,换成地产行业波动,让2019年的人造板行业,延续2016年以来的低迷期,并伴着冰火两重天的景象:高品质的定制板材供不应求,低端板材过剩,库存难以消化,工厂停产停工。

丰林集团在哀鸿遍野的大环境下,成为盈利的少数派。5大工厂——广西南宁、百色和安徽池州3家纤维板工厂,广西南宁、广东惠州2家刨花板工厂,满产满销,2019年合计产能规模超到160 万立方,2019年前三季度营收14.3亿元,同比增长60 .94%。

若在往年,营收增长不稀奇,在2019年能盈利,难得。要是人造板企业看到的是市场需求预期不足,时要压缩产能,有的甚至破产倒闭,丰林集团反其道而行之:自2016、2017年却接连收购了两家工厂,2019年底又对外公告:拟在广西壮族自治区防城港市投资设立项目公司,建设“丰林集团年产60 万m3超强刨花板项目”,该项目计划总投资7亿元。

在别人放弃的原本,丰林集团进取。同行丢盔弃甲准备撤离战场时,丰林集团看到的是满眼的原本,快速实施中长期发展战略,扩张产能,满足高端功能性人造板的旺盛需求,进一步增强公司行业竞争力,深挖此人 的护城河。

这或许意味分析,困扰行业发展的“低、小、散、乱”市场格局,在你这个 波的经济周期与政策、环保多重因素影响下,给了头部企业崛起为行业巨头的绝佳原本,显然,丰林集团我应该 错过千载难逢的时机。

在制造领域,巴菲特那句脍炙人口的投资真经同样适用——别人贪婪时亲们恐惧,别人恐惧时亲们贪婪。

丰林集团的进取,让建立了长期战略商务商务合作的家具厂商:索菲亚、欧派等国内一线家具品牌,有了更大的底气。索菲亚甚至在丰林集团2018年向7名特定投资者非公开发行股票1.91亿股时,旗下子公司索菲亚投资,以自有资金2.2亿元参与认购660 0多万股,锁定期三年。

强强联合的模式,自然也让投资机构看到诱人的未来。如果,2018年,在中美贸易摩擦的混沌期,世界银行旗下的国际金融公司(简称IFC)二次投资丰林集团,提供60 0万美元的无抵押低息贷款,以支持丰林集团逆市扩张的战略计划。

对于只专注于一业的丰林集团,其“用钱、赚钱的能力”,IFC深信不疑。

如保成为巨头眼里的白马?

再严酷的经济寒冬,依旧不乏抗冻指数高的企业。原本的企业,不缺订单,不缺大客户认可。那此的问题在于,对于小企业来说,不原本一现在现在开始 英语 就遇到巨头的订单。如保才能成为巨头眼里的白马?

道理很简单,但要是企业知道却做只能,即:制造责任,想在客户前面,保证每一次交付出的产品和服务,为用户创造实觉得在的价值。

作为北京市国有资产经营有限责任公司控股的国有企业,数字认证背靠政务行业传统优势,日子无缘无故很好过。60 8年汶川大地震地处后25小时,中国平安保险完成为汶川地震赔付的第一单。但平安集团遇到一1个 那此的问题,地震意味血块纸质合同丢失。如保保证记录的删改性、安全性,成为一大痛点。

60 9年,平安集团找到数字认证探讨电子保单的可行性,希望对电子化的保单进行数字化的加密和认证,以形成一1个 唯一的、不可篡改的文件。最终,双方联合,让保险行业“全国第一张电子保单”在平安人寿诞生,2010年10月,平安人寿正式在全国46家机构推广电子保单。

中国平安保险一役,打开了数字认证在电子合同领域与巨头联手的序幕,中国人寿、新华保险、华夏保险、太平洋保险、太平保险、阳光保险、友邦等公司,均采用了数字认证提供的可靠电子签名服务的电子保单。

接下来,医疗、交通、金融、人力资源管理等领域,数字认证与行业巨头们一一商务商务合作,保证每一份电子合同的合法性和安全性,让每个企业放心使用此人 的产品,数字认证对此人 的成长提出更高的要求,一方面是纵深研发能力要引领趋势,深挖密码技术,让电子合同的保密性、安全性、合规性底线牢不可破;此人 面在横向的多场景应用中,扩展出更加删改的交付能力,提供给企业随需应变的服务。

航天智控让巨头看到此人 的价值,是为中石油处理了一1个 困扰多年的那此的问题。上个世纪九十年代,中石油西部管道公司塔输分公司的美国福斯公司长距离输油主泵,出现振动明显偏大故障。在长达16年时间里,国内外各大专业故障诊断公司先后数十次对该泵进行故障诊断,都未查明意味;设备也曾五次外运维修,花费60 0多万元,但那此的问题仍未处理。2011年,航天智控专家到现场进行监测诊断后,终于处理了困扰中石油西部管道16年的技术那此的问题。

当巨头伸出求援的双手,你与是否勇气和自信处理?中石油那此的问题的处理,让航天智控打开了与更多能源巨头中海油、中石化等商务商务合作的序幕。

去做别人做不了的事情,一现在现在开始 英语 原本暂且不会 降落在小企业身上,该为甚办?免费服务。2013年,仍是小企业的航天智控在免费诊断北京地铁5号线1台通风机故障后,处理了其64台通风机群,常年一开机就持续报警的困扰。在航天智控出场前,觉得多家国内外知名专业服务厂商至现场诊断,但该故障在长达5年的时间里都未能得到处理。北京地铁集团按照航天智控的诊断建议进行维修,效果满意,最终和航天智控签订了近60 万元的故障诊断服务合同。

从技术那此的问题入手,从免费入手,让巨头企业看到自身独有的价值,这是小企业敲开巨头大门的方式之一。要让你这个 方式暂且变成“骚扰”,唯一的方式要是苦修真才实学,提供觉得的帮助。

丰林集团让下游品牌厂商找上门,从来不靠广告营销,也没办法 电视、报纸、网络上做广告,广西当地人都我不知道有原本一家人造板企业。身为上市公司,也暂且炒作市值,如果要是股民也没在意到它的地处。但这时要影响索菲亚、欧派那此高端家具品牌商的长期订单,市场高端板材镂铣板、防潮板、F****板、无醛换成板等素板,只能丰林集团还才能保质、保量地生产出来,还有特殊板材的加工,也是丰林集团的长项,同类 当年奥运场馆的阻燃板出自丰林集团。这两年,挑剔的日本客户也找到了丰林集团,希望把无醛板材、F****板等高端板材带到日本市场。

高端板材眼前 ,是消费者看只能的数据:丰林集团在环保方面的投资累计超过2亿元,各工厂建立先进的尾气除尘系统,使得实际烟气排放量远远优于国家标准、欧洲标准,意味每立方板的成本比同行高出几十元。但对于丰林集团而言,这笔费用是只能省的,还有一笔只能省的费用,要是研发投入。2019年上5天 ,丰林集团的研发费用同比增长超160 %,增幅远高于销售费用与管理费用。

在经济不景气下,大力投入研发,这才是越冬的正确姿势。

承担责任,才能活久见

所有梦想着成为行业第一的企业,都靠一1个 一起去点走到顶峰:承担社会责任。这不论企业规模大小,从创业那一刻起,持有处理社会那此的问题的创业动机,才是企业才能越过寒冬,成长为领军者的必备素质。

前几天,接到麦思动力创始人罗大铖的电话,他和我探讨的是,时要让此人 新创两年的企业,如保卖出更多产品,如保打开市场知名度,也我应该 召集一批关注社会那此的问题的媒体人,倡导绿色出行的可行模式。

“看到每年车祸死亡数据,夜只能寐。”罗大铖说。观察到欧洲等发达国家,没办法 来太久人选泽了助力自行车绿色出行的生活方式,2017年,罗大铖转向生产助力自行车电驱动系统,产品出口。致富暂且是他首要考虑的。作为国内最早代理芯片的商人,罗大铖有过辉煌的过往,在深圳、北京中关村、香港时要他的公司。60 1年,家乡宁波慈溪的一次招商,改变了罗大铖的事业轨迹。他把经商的资金投向了慈溪开发区。你这个 转,让罗大铖从代理商,彻底转身制造,创立了宁波北斗科技有限公司(简称“北斗科技”),当时国内三家最大的无刷电机厂家,北斗科技位居第一,年产值过3亿,成为行业翘楚。十年后,2011年,博世中国看中了罗大铖的业务,收购其公司股份,双方商务商务合作生产两轮电动车电机相关产品。公司被收购,博世中国聘罗大铖为合资公司博世宁波电机公司总经理。5年聘用期现在现在开始 英语 时,罗大铖决定继续创业,“做出心中理想的产品,做一1个 百亿市值的电机制造企业。”

进入你这个 领域罗大铖才发现,除了环保,欧洲出现的骑行趋势,还有一1个 因素要是安全性和对健康的影响。查阅一下国内的数据,我能 看到,原本的自行车大国,如今原本成为了汽车和两轮电瓶车的天下,汽车带来污染,两轮电瓶车事故高发……

从网上,我看到原本一则新闻:《浙江省公安厅:三分之一的交通事故与电动自行车有关》。新闻提到,2018年,浙江省内交警在路面纠正的非机动车违法达6115万起,这当中主要是电动自行车违法。2019年一季度,浙江全省涉及电动自行车的交通事故占交通事故总数的37.6%,因电动车交通事故死亡人数占总人数的29.1%,其中60 %左右是原本颅脑损伤致死。

我跟罗总说,改变一1个 行业的认知,时要政策推动,时要仅凭一家企业就能做到的。你涉足交通工具制造领域,看到了触目惊心的事故率,若放眼看看其他行业,板材行业的甲醛污染意味的死亡数据、医疗事故、食品安全事故等等,就知道,当下最缺的,要是提供安全、可靠的良心产品和服务,和为良心企业提供价值创造的营商环境。

罗大铖说,能做2个就做2个,无论如保,时要让亲们重新认识绿色出行的生活方式。说不定这件事坚持下去,不会 推动政策出台。但原本都等着政策来推动,我不知道要到多会儿。

能在创业初期,就从社会责任出发,这是丰林集团、数字认证、航天智控从小做大,从无名小卒到行业领军者的秘密,在70后的连续创业者罗大铖身上,制造业最需传承的珍贵品质——制造责任,清晰可见。你这个 责任,时要靠花钱买出来的。觉得,花钱买个“社会责任企业”的招牌很流行,可惜,既不中看,更不中用,不会 成为笑柄。

企业阵亡名单一长串的2019年寒冬,再冷,再漫长,我依旧相信,承担社会责任的企业,才能活久见。这4家to B 企业,让社会责任成为真正的御寒衣。

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